採用支援事例
最初のご相談は、難易度の高い海外営業
この企業とムツビエージェントとの取引が始まったのは、2017年頃。
最初にご相談いただいたのは、海外営業の採用でした。語学力だけでなく、海外企業との商談や交渉を任せられる営業経験も必要。さらに勤務地は徳島です。
候補となる人材そのものが限られる、難易度の高い採用でした。
そんな中で出会ったのが、徳島へのUターンを希望していた30代前半の人材です。
大手企業グループで海外営業を経験し、欧米企業との商談や現地での交渉経験もありました。高い語学力に加え、営業としての交渉力や論理的思考力も持つ、徳島ではなかなか出会うことのできない人材でした。
一方で、大手企業で海外営業を経験していたこともあり、当時の年収は徳島県内の同年代と比べてもかなり高い水準でした。
そのため条件面だけを見れば、ムツビエージェントでも「承諾は難しいかもしれない」と考えていました。
それでも本人がこの企業への入社を決めた背景には、仕事そのものへの強い魅力がありました。
「徳島の製品を、自分の力で世界へ広げたい」
候補者には、もともと「徳島の強い製品を海外へ販売したい」「地元に貢献できる仕事がしたい」という思いがありました。
商社ではさまざまな商品を扱います。
一方、この企業では、自社で開発・製造したオリジナルの機械を、自らの営業力で世界へ広げていくことができます。
「徳島で生まれた製品を、自分の力で世界へ届ける」。
その仕事に候補者自身が大きな意味を感じたことが、入社を決める大きな理由の一つになりました。
採用では、給与や待遇はもちろん重要です。
ただ、それだけではなく、「この会社だからできる仕事は何か」「その仕事が、候補者のやりたいこととどうつながるのか」まで伝えられることも、優秀な人材を惹きつけるうえでは大切だと感じた採用でした。
海外営業の成功から、専門職へ
この海外営業の採用成功をきっかけに、ご相談いただく職種は少しずつ広がっていきました。
次に増えていったのが、機械・電気系をはじめとする専門職です。専門知識や実務経験が必要な技術職も、徳島では候補者の多い職種ではありません。
中には非常に特殊で難易度の高い採用についてご相談いただき、「こういう採用は、ムツビエージェントさんにしか相談できない」とおっしゃっていただいたこともありました。
難易度が高いだけに、実際に採用までつながったときには、私たちも大きく安堵したことを覚えています。
そうした一つひとつの採用実績が信頼につながり、さらに幅広い職種をご相談いただくようになっていきました。
「自社でも採れる製造職」を、なぜ人材紹介会社に任せるのか
中でも印象に残っているご依頼の一つが、製造職です。
当時、製造職はハローワークなどでも比較的採用しやすい職種の一つでした。そのため、私たちからも、「御社であれば、製造職はハローワークなどでも採用できるのではないでしょうか」とお聞きしたことがあります。
その際にいただいたのが、ムツビエージェントからの紹介であれば、あらかじめしっかり人選されているので、選考の負担を減らしながら良い人材を採用できる、という評価でした。
採用できるかどうかだけではなく、採用担当者が応募者一人ひとりを確認し、選考する時間まで含めて考える。
そのうえでムツビエージェントを利用する価値を感じていただけていることは、私たちにとっても嬉しい評価でした。
現在では、製造職に加え、物流、人事、社内SEなど、さらに幅広い職種の採用をお任せいただいています。
長く関わるからこそ、「この企業なら、この人」が具体的に分かる
こうして採用支援する職種が広がってきた背景には、長いお取引の中で、企業への理解が深まってきたこともあります。
ムツビエージェントでは、求人票に書かれた経験やスキルだけを見て人材を紹介するわけではありません。
候補者との面談を通じて、その人がなぜ転職したいのか、どのような環境なら力を発揮できるのか、企業のどこに魅力を感じるのかまで確認したうえで、「この企業で活躍できる可能性があるか」を考えています。
また、適性検査なども実施させていただき、主観的な判断だけでなく、多面的に人物像を見ることを大切にしています。
例えば、この企業は社内の雰囲気が落ち着いており、人間関係も良好です。そのため、前職で人間関係に疲れた経験があっても、仕事に対して誠実で、周囲と丁寧に関係を築ける方であれば、新しい環境で落ち着いて力を発揮し、長く定着しているケースもあります。
こうしたことは、求人票だけではなかなか伝わりません。
実際に紹介した人が入社後どう働き、どのような人が定着しているのかを見てきたからこそ、「この企業なら、この人が合うかもしれない」と、より具体的に考えられるようになります。
また企業側にも、履歴書・職務経歴書だけでは分からない、転職理由や仕事への考え方、人柄、適性などを整理してお伝えしています。
その結果、この企業では、ムツビエージェントから紹介した人材のうち半数以上が採用に至り、入社後も多くの方が長く勤務しています。
企業が採用の「当たり前」を、丁寧に続けている
この企業が継続的に採用できている理由は、仕事や技術の魅力だけではありません。
人事担当者の方々のお人柄や、選考時の対応も印象的です。
候補者について、なぜ合格なのか、なぜ今回は見送りなのかを丁寧にフィードバックしてくださることが多く、ムツビエージェント側も、企業がどのような人材を評価しているのかを理解しやすくなります。
その情報は、次の候補者を紹介するときにも生かされます。
また、選考のスピードも比較的速く、良い人材が現れたときに、スムーズに選考を進めていただけます。
一つひとつは、採用企業として当たり前のことに見えるかもしれません。しかし、候補者に丁寧に向き合うこと、判断を早くすること、人材会社にもきちんと情報を返すこと、採用した人が長く働ける職場をつくること。こうしたことを継続して高い水準で行うことは、決して簡単ではありません。
この積み重ねが、結果として次の良い人材を採用しやすくする土台になっています。
私たちも企業の魅力を感じているからこそ、次の人にも紹介できる
ムツビエージェントがこの企業に長く人材を紹介できている理由の一つは、私たち自身が、この企業の魅力を実感していることです。
長くお取引する中で、技術力や仕事の面白さだけでなく、社内の雰囲気や人間関係の良さ、どのような人が馴染みやすいのかも少しずつ分かるようになってきました。
また、実際にご紹介した方が長く働き、活躍していることも、次の候補者に安心して企業をご紹介できる理由になっています。
だからこそ、「この方なら、この企業で活躍できるのではないか」と考えながら、候補者にも企業の魅力を具体的にお伝えすることができます。
長くお付き合いする中で、人事の皆さまと率直に情報交換できる関係ができていることも、採用をご一緒しやすい理由の一つです。
そうした関係があることで、ご紹介についても相談しやすく、より具体的なご提案につなげやすくなっています。
