グループ全体で【425億円】の徳島県最大の流通グループに属し、安定基盤を持つ「システム及びOA機器等の販売会社」での営業職での募集です。
★同社は幅広い商材を持ち、徳島で認知度が高いため、営業活動がしやす環境があります。
★提案営業ができる方を評価します。お客様のニーズをくみ取り、幅広い商材の中から商材を提案してください。
★401Kや退職金制度があり、人柄の良い社員が多いため、働きやすい環境です。

仕事内容
職種名:OA機器やシステム等の法人営業職(本社・勤務地:徳島)

徳島を営業エリアとし、法人企業に向けて、IT機器やシステム販売、OA機器などの提案営業をお願いします。歴史の長い企業で認知度も高く、アポイントも取れやすい環境です。新規営業で新たな顧客を開拓して欲しいと思います。

【このような営業活動をお願いします】
同社では、グループ企業や大手製薬企業等との安定的な取引があり、また、5年半前に入社し、専務取締役となった方が、銀行系列の新規受注を拡大させました。現在は、長い取引関係や信頼関係によって、安定的な取引先があることが強みですが、必ずしもその状況が続くわけではないと考えています。そのためには、「新規営業」「提案営業」ができることを目指して欲しいと考えています。

また、今後は付加価値がつけやすいシステム関連の営業も強化することを目指しています。同社はNECの販売代理店として、既存のソフトをお客様に合わせてカスタマイズしたソフト開発を行い、導入のサポートも行っています。システムの技術的な理解は必要ありませんが、お客様のニーズをくみ取り、社内のSEに要望を伝える力が必要です。また、システム関連に対しての苦手意識がない方が望ましいと考えています。

【営業組織と商材について】
現在、約20名の営業部員が在籍しています。
IT機器・システムを販売する「システム部」・・11名
複写機などのOA機器を販売する「環境・事務機器部」・・5名
食品などの包装資材を販売する「資材部」・・5名

求める人材
■必須
・法人向け営業経験が5年以上
・新規営業の実績がある方
・提案営業が可能な方
・自動車普通免許

■優遇されるスキル・経験
同業種、例えば、IT機器やソフトフェア販売、OA機器などの営業の実績がある方。ただし、それ以上に高い営業力を評価しますので、異業種でもお客様との交渉や信頼関係構築に自信のある方。

■募集年齢:30歳 ~ 45歳
年齢制限事由:若年層の長期キャリア形成を図るため

給与
月給:25万円~30万円
年収:360万円~500万円(年齢と経験を考慮して決定)
・手当:交通費(上限26,000円)、役職手当
・賞与:年2回(6月、12月) 実績:昨年は年間2カ月
・昇給:年1回(3月)
勤務地
徳島県徳島市
勤務時間
8:30~17:30(休憩60分)
雇用・契約形態
正社員
募集背景
<部門・体制強化の為>
今後、組織として営業力を強化するために、「提案営業」ができる営業経験者を募集します。業種経験は問いません。お客様と信頼関係を築き、お客様のニーズを顕在化し、商材をご提案ができる営業力を評価します。

同社は、コンピューター機器などソフトウェアを販売する[システム部門]、OA機器やオフィス家具などを販売する[環境・事務機部門]、そして、ユニフォームや包装資材、各種ギフトを販売する[資材部門]の3部門があり、幅広い商材を持つことが特徴です。今までは、部門ごとで営業を行っていましたが、一人の営業が部門・商材にこだわらず、一社ごとに営業担当をつけ、提案ができる体制にしたいと考えています。

提案営業や新規開拓営業に取り組んできた営業ノウハウをお持ちの方をお迎えし、部門を超えた営業ができるような体制づくりを共に目指して欲しいと思っています。

待遇・福利厚生
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
退職金制度(確定拠出年金<401K>)、財形貯蓄、社員リゾート施設
休日・休暇
■休日
年間休日:105日
週休2日制
休日:日曜、祝祭日、会社の指定する土曜日(月1回)

■休暇
年次有給休暇、1週間連続休暇制度(年1回)、慶弔特別休暇、育児・介護休暇

選考プロセス
書類選考、面接
選考のポイント
営業部を統括する専務との面談を通じて、同社の方針や営業戦略を理解いただきるように、またご経歴や営業手法などをお聞きし、相互理解を深める場としたいと思います。
業界の経験は問いませんが、営業としての意欲などを重視したいと思いますので、あなたのお考えなどをお聞かせ頂きたいと思います。

会社概要

設立
1972年7月3日
従業員数
28名
資本金
3,800万円
売上高
売上15.7億円(2017年2月)
事業内容
■所属グループについて
スーパー、ドラッグストア、衣料用店舗、100円ショップなど徳島県内に46店舗、淡路島に1店舗、香川に1店舗と48店舗を有する徳島県最大の流通グループです。

■事業内容
以下、3部門の商材を徳島県内の法人・事業所に販売致します。より提案営業を強化し、付加価値をつけてた営業活動を行うことを目標にしています。

<システム部>
コンピューターやその周辺機器のソフトウェア販売及びソフトウェアのカスタイマイズやメンテナンスを行っています。システムやネットワークの構築、運用支援までお客様のIT環境づくりをサポートしています。NECのNEC販売店でもあり、民間企業・官公庁・自治体向けのシステムで数多くの導入実績を持っています。

<環境・事務機器部>
コピー機、ファクシミリ等の販売とメンテナンス、オフィス家具においては、スペースに応じて的確なプランニングから トータルにコーディネイトし快適かつ機能的なオフィス環境づくりをご提案しています。

<資材部>
食品メーカーや商業施設へ、ポリ、ラミネート袋、トレー、容器など、包装資材を中心に各種印刷物、包装機器などを扱っています。
また企業ユニフォーム、記念品、贈答品など各種ギフト用品の販売をしており豊富な商品展開で企業様のニーズに応えています。

■長く働きやすい環境が自慢です
人間関係が良好で、社内の風通しもよい穏やかな雰囲気の会社です。
また、確定拠出年金(401K)の導入や持株会制度、1週間連続休暇制度など福利厚生が充実しており、安心して働き続けられます。